EKS: Engpasskonzentrierte Strategie

EKS: Engpasskonzentrierte Strategie Wie finde ich die richtige Positionierung, die richtige Nische, die beste Zielgruppe und deren Bedürfnisse? Im KMU ist die engpasskonzentrierte Strategie ein gutes Hilfsmittel. Die EKS stammt im Ursprung von Wolfgang Mewes und besteht aus vier Komponenten. Zielgruppen – die richtigen Kunden ansprechen Die ideale Zielgruppe entspricht vom Volumen her nur dem […]

Immaterielles ist wichtiger als Materielles

Verkaufst du noch Produkte oder hilfst du schon weiter? Stell dir diese Situation vor: Du hast Rückenprobleme und dein Spezialist empfiehlt dir einen Gesundheitsschuh. Du gehst also in ein ­spezialisiertes Fachgeschäft und lässt dich be­raten. Schlussendlich kaufst du dir einen sehr teuren angepassten Schuh. Was hat dir als ­Kunde nun weitergeholfen? Zu einem grossen Teil […]