Verbreitete Marketing-Irrtümer im KMU

Marketing  ist  keine  exakte  Wissenschaft, und seine Wirkungsmechanismen und Möglichkeiten verändern sich schnell und stetig. Regeln, die sich in der Vergangenheit als richtig erwiesen haben, gelten  plötzlich  nicht  mehr.  In  diesem  Kontext entsteht viel Raum für Mythen. Werden sie nicht hinterfragt,  führen  sie  oft  zu  Fehlinvestitionen. Doch   welche   Überzeugungen   sind   korrekt? Welche  überholt? Das Hauptthema […]

Stufenweiser Energieaufbau

Nehmen wir an, du kommst ins Gespräch mit einem interessierten potentiellen Kunden. Und nehmen wir an, es geht um eine umfangreiche, nicht ganz günstige Dienstleistung sowie um eine lange Zusammenarbeit. Oder es handelt sich um den Kauf eines Produktes, der beispielsweise aufgrund des Preises nicht einfach spontan geschieht. Die Chance, dass du beim ersten Treffen […]